混在义乌由流浪汉到富人第52回

因为延误交货的事，后来很长时间内，KEVIN都没有与我做生意，这是我的一个重大损失，也是经验不足导致的结果。但我不后悔，因为我努力过了，KEVIN要另择新的合作伙伴这是我所不能左右的。
　　这里，我要说一点外贸方面有关在互联网上找客人的经验，本来不想说的，看到回贴的人这么真诚我就还是说了吧，其实，我要说的这些对资深外贸员人员是小儿科，但我相信对一些新手来说还是会有作用的。
　　我起初是利用关键词在搜索引擎上找的客人，比如输入“GIFT”就会出来全世界有关GIFT的各种网站，然后在里面去挑你所需要的客源资料，呵呵，不知道你们是不是这样去操作的。后来，小梅在她同事那里学到了更高的方法，更具体：把你产品的关键词或是外贸主要词汇翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎……
　　如此操作，工作量很大，很累人，回复率也很低，但要去努力就能等到铁树开花的日子。这些活一点也不比在工地上做小工轻松，所以我在本章节的前言中用了“挥汗如雨”这个词。我的汗流在了心底深处，而不是脸颊上，也没有透过皮肤表皮渗出。没有成功的外贸SOHO不说，这碗饭比的就是耐力与心里承受力，绝不是人们所看到的那种光鲜的外表，内心是相当地酸楚。
　　焦急、彷徨、辛劳、苦闷、纠结、郁闷……说什么就有什么，都是些让人颓废的词汇。完全没有那种办公室白领的舒服与自我感觉良好，也没有传说中的自由自在。
　　就是在这种情况下，我遇到了美国人SID，SID说他想在中国找个代理，也就是说找个人帮他出样、验货、出货，类似于一个小办事处，待遇是3%的佣金。SID是个四十多岁的中年人，从事国际贸易这一行已经有些年份，按他的话来说他是中国的常客，每年的广交会，义博会都会来。SID听得懂汉语的程度如同我听得懂英语的比例，可能一成还不到吧。
　　SID说，义博会时他会来义乌，到时见见面再谈下一步合作的事，我很开心，直觉这是个大机会，不容错过。听不懂SID的话没关系，我现在有小梅在，一切问题都将不是问题。我告诉小梅说，等与SID合作的事定了就让她辞职回来做，小梅同意了。那些天，我睡在床上都在算一笔帐，如果SID在中国的采购额是每年是一千万的话，那么我的报酬就是三十万。只是个如果，不过，这个如果让人有想头，很有奔头。 
三十万，多诱人的数字。每年有这三十万垫底，我就可以有条不紊地开展各种业务了，还焦灼个毛啊，这就好比一个鸟枪换炮的时代即将来临！
　　想归想，事实如何发展还得另当别论。眼下最紧要的就是搞好SID的接待工作，拿出百分之二百的诚意出来打动这个老外。
　　金秋十月，一年一度的义博会开幕了。从这一届起，义博会不再是地方性的展会，从2002年开始，义博会升格为由国家商务部参与主办的国际性展会。同时，义乌国际商贸城一区也开始营业，可谓热闹非凡。商人们都在笑逐颜开，我也笑逐颜开。我笑不是因为我是个商人，也不因国际商贸城一区的开业（我没有店面），而是因为SID的到来！
　　SID给我的第一感觉非常好，他居然要把我替他预定酒店的钱还给我！意外又忐忑，心想，莫非这老外没有与我合作的诚意？不管怎么说，这钱不能收啊。但是不行，不收SID不乐意，一直说着NO，NO，NO！那就收下吧，走一步算一步，想太多也没用。
　　小梅请了几天病假，我和小梅左右不离地陪伴在SID的身边，打个很不恰当的比喻就是皇帝、太监、宫女。这比喻有点“损”自己，但当时我的确就是这么一个心理。在这个心理思想指导与督促下，我们的服务是一流的，一流得让SID不只一次地夸我们。
　　在义博会上，SID签下了好几个单子，但他当时并没有告诉我们，这些单子将交给我们来操作。目睹SID看样、挑样、下单、签单的熟练程度就知是个“老江湖”了，功力非凡，此等功力我这辈子是别指望了。
　　直到SID离开义乌的时候，他才告诉我们说，决定先同我们合作一下，内容就是帮他出掉这次他所签的所有单子。
　　OK!上苍开眼，丹桂飘香！
　　这个收获的季节，我已经被丹桂包围了，深度的包围，想不闻到花香都不行了。美妙的季节，万两黄金俗不可耐地在丹桂香中金灿灿……
　　接下来的日子，更有干劲了，一切都是有奔头的活，一切的精力再透支也没得关系，我折腾地爬上了曙光的窗口，远眺，近思，怎么看怎么想都是艳阳天
有一天，宗姐请我去吃饭，说是要感谢我替她请了一个好保姆。这理由给得挺牵强的，但我想，人家既然给这么大的面子请我吃饭，我哪好意思拒绝。
　　吃饭的地点在宗姐的家里，就餐人员五位：我、宗姐，绿叶、宗姐的儿子加上一个我不认识的小伙子。我看了看这个小伙子，人倒是白白净净斯斯文文的，只是腼腆得貌似与这个社会格格不入。现如今还有这种腼腆男人？真是难得！难得如同你遇上了一个大学毕业的处男处女。这话没有贬低广大大学生朋友们的意思，别误会，我没上过大学，对大学生一直几十年如一日地充满好感与仰慕之情。这种情感不说天地可鉴最起码我心永恒。
　　宗姐介绍说，这是她的亲弟弟，是个听力障碍患者。因为听力的原故，不爱与人交流，显得很羞涩。
　　原来如此！
　　宗姐不停地夸着绿叶，说绿叶为人诚实，不花里胡哨，勤快，心直口快，从不防备别人……说了好多好多，都是溢美之词，我都怀疑宗姐夸的不是我熟知的绿叶，而是在夸某位不识人间烟火的仙女。我心想，夸就夸吧，终归是我介绍来的人，夸总比满腹牢骚强吧。
　　我没想到。
　　我怎么也没想到。
　　我不可能会想得到。
　　宗姐夸完绿叶后同我说，绿叶和她的弟弟有点意思了，让我帮忙从中搓合一起。我微笑着同宗姐说，感情是他们的事，我能搓合什么？
　　宗姐说，不是这头，是那头。
　　我晕了，感觉自己喝了酒，但又确实没喝酒，我问，是哪一头？
　　宗姐说，绿叶父母亲那头。
　　这下算是明白了，宗姐是担心绿叶父母那边看不上她的弟弟。我心想，绿叶父母那边应该问题不大，毕竟绿叶也算是嫁到“大户”人家了，以后有福享了。我倒是担心宗姐是否知道绿叶是个离婚过的女人。
　　话到嘴边，我又咽回去了。这话不好说，太难说，特别又是当着绿叶的面。心想，算了吧，不管绿叶有无说过都让绿叶自己来说吧。这亲事不是自己牵的线搭的桥，是他们俩相中的，应该不会有我什么事的。这么想着，我心里就淡定了，我对宗姐说，这个好说，我回头找个机会电话中先同绿叶父母亲通个气试试看，应该问题不大。

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